新洋丰这一动作透表露怎么着信号,十个词总计

作者:特种种植

一、新需求

这几年,化肥行业不容易。

寻找新的增长点,发展新的需求,掌握新的需求。

随着国家对环保安全重视程度的持续提高,相关政策不断出台,尤其是政策要求之严、标准之高,让许多肥料企业始料未及,压力巨大。在这种艰难的环境下,行业内所有企业的日子都愈加难过,行业正面临着前所未有的洗牌期。但机遇与挑战永远是相伴而生,想要化挑战为机遇,唯有遵循绿色可持续发展的大势,不断开拓进取,创新研发,才能稳固自身并不断发展壮大。

行业正在经历二次质变,由产能过剩向高质量发展过渡,绿色发展、高质量发展、品质提升是行业当前的主流。

长江扬波起舞,匡庐摇臂迎宾。近日,以“迈向新征程,实现新目标”为主题的新洋丰2019年秋季营销启动会在江西九江顺利举行。中国磷复肥工业协会秘书长李光,《农资与市场》传媒总编冯卫东,国内知名咨询公司北京迪智成企业管理咨询公司总经理张博,新洋丰农业科技股份有限公司执行总裁杨磊、副总裁赵程云、市场总监韦万成、副总裁王雁峰、副总裁包雪梅,江西新洋丰总经理张红金,以及来自全国的1100多位农资经销商齐聚九江,共襄盛会。

二、时代同频

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经销商要进行自我认知的迭代;大家不能逃避问题,要有信心。

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新形势下,创新变革势在必行。这不是市场行为,也不是企业行为,而是宏观大势和产业升级。

树标杆 以绿色发展为引领

三、新产品

当前,绿色生态、安全环保、高质量、可持续发展已然成为行业发展的主旋律,各项政策层出不穷,问题与机遇并存。而正因为有诸多问题需要解决,肥料行业才有机会开启一个充满想象的新蓝海。

常规产品在衰退,做不做新产品不是选择题,是必选题。

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新产品推广要与渠道的转型深度结合,厂家不能甩锅,要和渠道一起做到市场精细化运作、流程化操作。

中国磷复肥工业协会秘书长李光

新产品考验的就是谁的速度快,谁的质量高。

李光就行业发展现状、所面临的问题、未来的发展方向三方面对行业的整体发展进行分析解读。他表示,近几年行业整体发展受阻,磷复肥总产量持续下降,利润率也始终处于低位。在政策高压下,行业整合将进一步加快,产业集中度会持续提高,不符合绿色发展需求的企业将直接面临淘汰,未来行业的格局将会是大型集团型企业与具有特色的中小企业并存。在这种情况下,经销商也需要考虑自身的生存问题,要与具有实力的企业达成合作,才能相互扶持,合作共赢,从而笑到最后。

四、结构为王

“新洋丰显然是一个优秀的合作伙伴。即使在行业如此困难的情况下,新洋丰依旧能够保证效益的稳步增长,交出一份亮眼的答卷,这就是实力的体现。”他说。

保市场还是保利润?这个问题的根源在于缺乏结构。

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行业下行期,没有结构的话,既保不住市场,也保不住利润。这个问题,对北方大田区渠道来说最为迫切。

新洋丰农业科技股份有限公司执行总裁杨磊

五、趋势明朗

“新洋丰正从全产业链发力,搭建绿色循环产业体系。”杨磊表示,在当前形势下,新洋丰正在构建一条自身的绿色发展之路。在环境友好方面,做到环保设施设备建立健全,资源循环利用,机械化智能化技术运用减少劳动用工;在产品高效创新方面,从全营养要素发展、作物营养与土壤改良和功能肥等三个方向发力创新;在服务创新方面,聚焦新型农业经营主体需求,帮助其降低成本,提供种植解决方案,通过全程标准化、品牌化提升农业品牌;在营销创新方面全面提档升级;在农业投入与农业产出上协同发展。

原来我们以为的小趋势正在成为大趋势,原来弥漫在行业的迷雾正在逐渐散开,未来的路径正变得清晰。行业集中度在不断提高,而且整合的速度远远超过预期。

他还说:“未来,新洋丰将围绕绿色发展战略,紧抓行业整合、产业转型升级、化肥零增长等行业发展机遇,通过产品创新、模式创新、资源整合和国际化等四大抓手,打造三个样板工程,成立四大科研平台,构建可持续创新能力,树立行业的标杆。”

六、问题导向

谋发展 以创新研发为核心

以产品为导向,以作物为导向是大方向,但是不够具体,需求在不断细化,方案需要落地,以问题为导向,是现阶段优秀企业和优秀经销商发力的一个突破点。

创新是引领发展的第一动力。

七、活下去

近年来,随着国家对行业优惠政策的逐步收窄,化肥企业运营成本大幅增加,农产品价格难以琢磨,市场环境复杂多变,我们的行业虽然还是原来的行业,但氛围却发生了很大的变化。如何才能够在当前形势下脱颖而出呢?

活下去成为了大家唯一的目标,是一切行为的出发点。

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八、环保

《农资与市场》传媒总编冯卫东

未来,环保过关,将是农化生产企业生存下来的前提。

“行业的竞争才刚刚开始。”冯卫东表示,当前行业正处于资本整合的阶段,未来很多品牌将会退出市场。而经历了多年的发展,行业营销也进入了空窗期,想要依靠传统的营销去打开市场再难以实现。这种情况下,就要求企业和经销商进行转型,从卖产品转型为提供现代农业产业解决方案。即以作物需求为导向、体验感极强的产品或方案。新洋丰提出的“领先的现代农业产业解决方案的提供商”战略,就与此相吻合。

九、销售目的

不仅仅在营销端进行转型,新洋丰在产品的创新研发上也下足了功夫。据了解,新洋丰建立了最科学严谨的产品开发流程,包括作物需求、土壤供应、配方设计、工艺论证、经济分析、试验验证、示范推广、农户施用等八大环节,保证新洋丰推出的所有新型肥料产品都是经过层层考核、严格论证、真正有效的肥料,绝不是概念式炒作。

我们销售的目的是什么?出发点是什么?

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从销售思维转向服务思维,关注种植户想要什么,而不是我们能提供什么。

新洋丰农业科技股份有限公司副总裁王雁峰

十、领头羊

王雁峰介绍说,新洋丰产品创新的总体思路包括两个方面:一是以作物为导向,综合作物营养与土壤健康,打造中国作物专用肥料领导者;二是用3-5年时间,在专用有机肥领域成为行业龙头。过去10年里,新洋丰与中国农业大学战略合作,参与国家测土配方施肥行动,引领了行业复合肥从通用型向专用型配方肥的转变。未来,新洋丰还要对标国际一流,围绕理念研究、检测手段、产品创新产业链、肥料增效和生物刺激素等方向开展合作,共同开发下一代新产品,同时强化应用技术研究积累,实现紧跟市场不脱节。

新洋丰:模式创新、跨界合作、果肥结合、搭建农服平台四方面全面展开渠道变革。

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诺普信:聚焦品质农业和生态产业链,解决如何种好地的问题。

新洋丰农业科技股份有限公司副总裁包雪梅

广西田园:聚焦农业劳动力和渠道链条问题,降低农业生产成本,解决谁来种地的问题。

包雪梅也从多角度出发,用大量的实验数据和事例分享了洋丰硫、百倍邦、康朴•诺泰克、海藻菌剂等新型肥料产品在市场上亮眼表现。同时,她还介绍了新洋丰技术服务核心内容,包括土壤检测与速测、施肥套餐方案设计、作物整体解决方案、产品定制与服务和试验示范田建设。

关于未来展望

抢效益 以渠道变革为路径

行业转型和价值升级的三个路径:深扎作物的产业生态圈、农事服务为主导的集成服务和数字农业。

时代的车轮滚滚向前,在波涛翻涌的行业浪潮中,多少企业如小船般倾覆于历史当中。但是,新洋丰这艘巨轮却始终劈破斩浪,逆势前行,产品结构不断优化,产品销量稳步提升,这与新洋丰对渠道体系的不断优化息息相关。

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新洋丰农业科技股份有限公司副总裁赵程云

“新形势下,创新变革势在必行。这不是市场行为,也不是企业行为,而是宏观大势和产业升级。”赵程云认为,想要破局变革,必须改变经营策略,改变营销服务手段,以产品为根本出发点,不断走出去学习,同时将想法付诸于行动。未来,新洋丰将从模式创新、跨界合作、果肥结合、搭建农服平台等四方面全面展开渠道变革。

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新洋丰新LOGO发布仪式

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新洋丰新LOGO

近期,新洋丰正式由“湖北新洋丰肥业股份有限公司”更名为“新洋丰农业科技股份有限公司”。新洋丰更名后去除地域,由“肥业”延伸至“农业”,并增加了科技的元素,这是新洋丰绿色发展战略和方向的具体体现。会上,新洋丰还首次发布了企业全新品牌LOGO,新LOGO以绿色叶脉、魔方、盾牌等元素为设计理念,代表了新洋丰立足绿色发展,守护绿水青山的愿景;代表了新洋丰严抓产品质量,保障粮食安全的理念;也代表了新洋丰不断创新的意识,象征着新洋丰未来充满着无限可能性和想象空间。新LOGO还融入了“洋丰”首字母Y和F,体现了标志的专属性。

花絮:

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